金蝶茜妮谈开时尚女装店选铺面的一些经验2017/12/5返回新闻列表

金蝶茜妮谈开时尚女装店选铺面的一些经验
 
      在金蝶茜妮看来,开品牌女装店选址时重中之重,“非风水宝地不嫁”是厂商专卖店选址中普遍存在的一种心态。他们认为,在闹市区、商业中心开女装店,能以较高的客流量带动销售,开女装店就要开在黄金旺地。殊不知,黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力,那么开女装店如何选址呢?下面金蝶茜妮就大家介绍开女装店选址的注意事项吧。
  品牌女装加盟的迷信黄金地段
  “非风水宝地不嫁”是厂商专卖店选址中普遍存在的一种心态。他们认为,在闹市区、商业中心开女装店,能以较高的客流量带动销售,开女装店就要开在黄金旺地。
  殊不知,黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力,非一般专卖店所能承受。
  品牌女装加盟的不顾形象,徒求销量
  人口密集、购买者众、消费量大……很多专卖店会竞相入驻这样的商圈。但是,只从投资回报的角度考虑店址,未必就能实现效益最大化。对于经营时尚品牌女装的专卖店而言,除了考虑店址对销量的促进作用外,还应评估其对品牌形象的影响。
  为确保品牌形象不受损害,厂商在专卖店的选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观,尽量避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻。
  品牌女装加盟的盲目进入竞争饱和区
  过度集中往往会造成市场饱和。有时候,位于同一商圈的多家同类专卖店看起来生意都很好,实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店,市场就超饱和了,造成僧多粥少的局面,原先挣钱的都开始亏损,大家只有打价格战。
  在商圈产品饱和的情况下,与其继续跟进,不如调整思路,选择与现有品牌女装有较强互补性的品类切入,以完善该区域的品牌女装结构。
  行业偏离商圈定位
  每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业,何处发展IT零售业……各个城市都会有长期性的整体规划。
  错位选址,逆势而动,往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动,吃力不讨好,最后只能选择撤出。
  迷惑于客流量的表象
  客流量是品牌女装加盟选址时应该考虑的主要因素。但对于品牌女装加盟专卖店而言,除了要考虑总体的客流量外,更应深入分析客流的有效性。同一商圈内不同性质的加盟连锁专卖店,其有效客流量的比率差别较大。
  以为人流密集、热闹的地点就是好商圈,这是对商圈的误解。
  缺乏借势意识
  做生意要成行成市,过分孤立仅靠一家女装店单打独斗,未必就是一件好事。巧妙地借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。
  麦当劳的店开到哪里,肯德基的店就跟到哪里,这一现象就很能说明问题。
  金蝶茜妮提示品牌女装加盟不要忽视女装顾客消费便利性
  如今的女装顾客越来越挑剔,对购物场所的物业配套与周边公用设施的完善程度越来越重视。有车一族希望购物时能很快找到停车场,老人家不想爬很高的阶梯……一切从自己的便利出发。
  专卖店必须将这些便利因素考虑进去,否则店址再好,女装顾客也不愿光顾。
  低估消费惯性对购买的影响力
  很多店主虽然在定位、商圈的分析上下足了功夫,但因对女装顾客的消费特性考虑不到位,最终只能草草收场。
  一些音响、空调类的专卖店进入新开发的大型小区,是因为看到了整个商圈庞大的新居消费需求。
  在商圈内没有任何竞争的情况下,如果所有有需求的女装顾客都来购买,自然能养活一家店。但是音响、家用电器这类耐用消费品,价格高,购买频率低,女装顾客在购买时不惜多跑路、货比三家后才肯掏腰包,对开进小区的专卖店往往并不买账。
  

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