国庆节金蝶茜妮教你怎么样女装店生意好2017/10/3返回新闻列表

国庆节金蝶茜妮教你怎么样女装店生意好

  现在正是黄金国庆大假期,很多女装店都趁着这八天长假好好赚一大笔。广州品牌女装金蝶茜妮告诉你,开女装店,真的是比较赚钱的行业。中国人都喜欢“凑热闹”,一个店女装顾客越多,进来的人才更多;店里要是没人,大家反而不敢进来,你知道为什么吗?——本来想进去的,结果一看一个人都没有,就会考虑要不要进这家店了!陈现在国庆赶紧补点销售推销技巧。

  金蝶茜妮说的门户开放,让女装顾客容易进入所有的品牌女装店,首先是要开放的,容易进入的。如果一个店是三门头的,中间开门的话,两边一定是玻璃的。安装玻璃的目的就是让女装顾客能够看见。开放的门基本上都是比较宽的,不要让门很狭窄、让人很难进入。
  所有的女装店都要遵循一个原则:女装顾客进来非常方便。
  路线设计,让女装顾客愿意停留第二个原则:让女装顾客停留越久,销售机会越多。几乎所有品牌女装店的线路图都是经过精心设计的,没有哪家的路线是一条线进去又原路返回的,那样的路线设计对整个女装店而言是最大的浪费。
  所以设计的时候,一般会故意把路线设计得复杂,让女装顾客走好几个弯道,环绕了整个女装店后才能出来。而且,每条路线里都有几个点,到这个点女装顾客一定会停下来,到那个点女装顾客又会停下来。最怕的就是女装顾客咚咚咚进来了,然后又咚咚咚出去了,拦都拦不住,那说明路线设计一定有问题。
  路线图当中一定要有些关键点,比如陈列的亮点,摆设、POP或画报等,一定要想办法让女装顾客在那边停留。
  所以,从终端布局角度来讲,要能让女装顾客停留得比较久。这几年女装店越开越大,越大的店布置就越多,包括放一些物件、雕刻、摆设以及家具饰品。有人开玩笑说,到店里,产品没看上,倒是雕刻小人挺好看的,问哪里有卖的……这就说明,这种雕刻的摆设已经吸引了女装顾客的眼球,这个雕刻模型挺漂亮,用它来衬托品牌女装,就意味着产品也不同凡响。
  金蝶茜妮说的陈列丰富,有效利用空间第三个原则:最有效的空间利用。也就是终端的布局,遵循把空间充分地利用起来的原则。
  前面说过,女装顾客最爱锦上添花,这里我还要讲的是,女装顾客都是贪心的。女装顾客到店里可能只买女装,可是店家不能只摆设女装,如果全是品牌女装,因为没有选择的空间,他可能稍微买点或者直接就走了。本来店里的货架应该放100款产品,结果因为缺货只摆了90款,空了10个位置,女装顾客都不高兴,他马上会说,这几款怎么没了?缺了10款,他觉得又少了10个选择机会。所以说女装顾客是很贪心的。
  既然女装顾客是贪心的,要满足他的选择,就必须把整个店的陈列做得非常丰富,要做到丰富,就要最有效地把整个空间都利用起来。
  品牌女装导购意识,营造最佳销售气氛第四个原则,营造最佳的销售气氛。品牌女装店是个大舞台,这个大舞台要用什么样的磁场来吸引女装顾客呢?品牌女装导购就是导演,女装顾客就是演员,怎么样让演员到了这个舞台就兴奋?这就要看导演的功夫了。所以说品牌女装导购要非常厉害,他要营造一个非常好的销售气氛。
  女装顾客喜欢锦上添花,你的店生意越好,他越要送钱给你赚。所以你会发现,一个店女装顾客越多,进来的人才更多;店里要是没人,大家反而不敢进来——本来想进去的,结果一看一个人都没有,那就要考虑考虑了。 


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