金蝶茜妮教你提升业绩的品牌女装陈列经验2017/8/14返回新闻列表

金蝶茜妮教你提升业绩的品牌女装陈列经验
 
       在广州品牌女装金蝶茜妮看来,陈列是品牌女装无声的推销员,是展示品牌女装的最直观的实物广告。巧妙的品牌女装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用,同时通过品牌女装陈列创造良好的 女装店销售环境。金蝶茜妮认为,在品牌女装陈列时,无论采用何种设施,都要让女装顾客容易接触品牌女装,方便购买,并有一种美的享受。
  品牌女装陈列的原则
  1、醒目化
  为了吸引女装顾客,便于女装顾客参观选购,零售 女装店应根据品牌女装的特点灵活选择品牌女装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等,使女装顾客一目了然。
  2.品牌女装属于选购品牌女装,女装顾客在购买时希望有更多的选择机会,以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。在陈列时品牌女装整齐有序、品牌女装齐全、丰富,使女装顾客感到选择余地大,而且,店里有欣欣向荣的感觉。
  3、合理化
  根据女装顾客的心理要求和购物习惯,对于同一品种或同一系列的品牌女装应在同一区位展示。陈列的高度要适宜,易于女装顾客观看感受,提高品牌女装的能见度和正面视觉效果。
  4、艺术美
  品牌女装的陈列,应在保持品牌女装独立美感的前提下,通过艺术造型使品牌女装巧妙布局,相互辉映,达到整体美的艺术果。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙,对女装顾客有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则,美观、大方、匀称、协调,还可以恰如其分运用一些饰品等,充分运用艺术手法展示品牌女装的美。
  5、说明性
  品牌女装的各种说明资料,如价格,货号、面料、品牌、产地等,应该全面、真实,便于女装顾客全面了解品牌女装。
  品牌女装陈列的形式1、分类陈列.
  即根据品牌女装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。如男装,我国在规格上有四种体形分类代号表示,可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示,每一种型号的品牌女装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列;再如女装,可以按照颜色的不同进行陈列,黑色系列、白色系列、彩色系列等。
  2、主题背景陈列,
  按一定主题展示品牌女装,使销售 女装店形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件,集中陈列迎时适销的品牌女装,或者根据品牌女装的用途,在一个特定环境中陈列品牌女装。如在“六.一”儿童节时,集中陈列儿童品牌女装;在春末夏初时,把游泳品牌女装用品进行专题陈列。
  店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件,有时甚至可以变换导购品牌女装以配合不同的场面,使每一特殊的主题都能吸引女装顾客,从而使购物更有乐趣。
  3、特写陈列
  即通过各种形式,采用烘托对比等手法,突出宣传陈列一种品牌女装。品牌女装公司在推出迎季新款品牌女装时,常采用特写陈列的形式,如利用特殊光源照射或摆在明显位置,突出重点品牌女装。
  4、整体陈列
  目前一些品牌女装品牌热衷于这种陈列方法,即不是严格地以分组、分类展示品牌女装(如T恤衫、夹克、衬衫、西服等),而是以展示品牌女装完整的总体效果为主。因此,模特可能穿着搭配适宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服,也可以通过不同的展台进行搭配。女装顾客喜欢能想象出的整体着装效果,往往形成连带销售。
  5、挂架陈列
  品牌女装展示需要各种挂架,挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示品牌女装。不同的店可以根据情况选择挂架,如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的品牌女装相一致。
  6、柜式陈列
  用来展示需要一定承受力的或一些带包装品牌女装,如:毛衣、衬衫等。
  7、抛售陈列
  当处理断码或过季品牌女装时采用的一种低成本的陈列方式,即将品牌女装成堆放在各式“花车”上,女装顾客可以随意挑选。这与整洁、精心设置的陈列不同,是低价便宜的一种氛围,主要用于品牌女装处理时的陈列。
  品牌女装陈列设施的选择品牌女装陈列效果与陈列设施的选择有很大的关系。只有当陈列设施的类型、形状、尺寸等与陈列的品牌女装相配合时,才能获得最佳的陈列效果。在选择品牌女装陈列设施时,应考虑以下几个方面:(1)陈列设施的形状、尺寸与材质要与 女装店场地配合;(2)根据陈列品牌女装的开放程度选择陈列设施,如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架;(3)根据陈列品牌女装的放置形式选择陈列设施,如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。(4)根据陈列品牌女装的特点或季节选择陈列设施,如对较厚重的品牌女装,摆放品牌女装的层板应该较厚,夏天的品牌女装要采用玻璃层板,让女装顾客产生凉爽的感觉。
  1、衣架的选择
  衣架的材料一般有木质和塑料的。分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式,裙子衣架采用夹式,上衣衣架制作成肩部的曲线形式,组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。
  2、挂衣柜的选择:
  挂衣柜是衣柜和吊架的组合,可以吊挂西服、领带或袜子等。
  3、壁式陈列柜
  壁式陈列柜与墙面相连,材料用木质装修,可以陈列男装的衬衫、领带、T恤衫等。
  陈列展示台
  陈列展示台可以根据销售 女装店的具体要求制作,材料的选择有木质、玻璃、铁制等,形状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。品牌女装展示台是为了让女装顾客看得更清楚、拿取方便,品牌女装一般不用包装或采用透明包装。
  人台和人体模特的选择人台和人体模特常用来展示最流行的品牌女装或重点品牌女装。人体模特有两种,一种与真人的形象相同并加上皮肤的颜色和毛发;一种皮肤为白色或灰色,头发造型是雕塑状,应用范围较广。不同品牌的品牌女装会选择与品牌定位、品牌个性相符的人体模特。需要注意的是人台和模特的选择尽量统一,而且摆放时留出一定的空白空间,排列不要太满。
  在品牌女装陈列时,无论采用何种设施,都要让女装顾客容易接触品牌女装,方便购买,并有一种美的享受。品牌女装的陈列不是一成不变的,要经常变化,给女装顾客常变常新的感觉,不断吸引女装顾客的注意力,创造最佳销售效果。
 

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