金蝶妮品牌女装店女装陈列计划怎么做2016/5/23返回新闻列表

金蝶妮品牌女装店女装陈列计划怎么做 
  如何进行女装陈列策划现阶段,越来越多的商家都已经意识到了女装陈列的重要性,因为良好的产品展示与陈列不仅可以方便、刺激消费者购买,而且可以借此提高企业、品牌和卖场的形象。这里,金蝶妮将从女装终端陈列的原则、有效陈列的技巧来介绍女装陈列的一些实际经验。
  一、卖场女装陈列的原则有效的女装陈列可以引起消费者的购买欲望,并促使其采取购买行动。卖场女装的陈列有一些基本的原则,包括利润最大化、位置优先、塑造超凡吸引力、方便顾客、价格标识清晰、陈列稳固等六个方面。
  1.利润最大化原则
  (1)商家要获得厂家对卖场女装陈列利润的帮助。
  (2)女装的陈列必须确实有助于增加卖场的销售量。
  (3)采用“先进先出”的原则,减小退货的可能性。
  (4)要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物,努力争取有助于销售的陈列位置。
  2.位置优先原则
  要在卖场中将女装的陈列达到最好的布置,让各种女装的位置陈列达到最佳的效果。那么,什么是最好的陈列位置呢?一般来讲,在传统型卖场中,柜台后面与视线等高货架位置、收银台旁、柜台前等都是不错的陈列位置。在专卖店里,与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。
  在开展促销活动时要争取将下列位置充分利用上,例如,卖场人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
  3.塑造超凡吸引力原则
  超凡的吸引力的塑造需要考虑到方方面面,首先要正确贴上价格标签,充分将现有女装集中堆放在一起,突显气势。然后配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。接下来在陈列时将重点销售女装与其他品牌的女装明显地区分开来,并运用整堆不规则的陈列法,这样既可以节省陈列时间,又可以产生特价优惠的效果。最后,完成陈列工作后,故意拿掉几件女装,一来方便顾客取货,二来造成女装销售良好的迹象。
  4.方便顾客选购原则
  在做女装陈列时,要遵循方便顾客,最大化服务顾客的原则,让顾客尽可能方便地把自己想要到女装取到手。具体来说,包括以下几个方面:
  (1)女装应陈列在顾客便于选取的位置。
  (2)争取较好的陈列位置,使消费者能从不同方位、不同位置取得女装。
  (3)保证货架上有80%以上的余货,以方便消费者选购。
  5.价格标识清晰原则
  在我们购物过程中,经常会遇到这样的情况:见到自己喜欢的女装或其他女装,却往往要去问导购人员这件女装的价格是多少,因为我们找不到这件女装的价格标签在哪里,这是我们常会遇到的情况。所以,要避免这样的情况发生,就要做到以下几点:
  (1)价格要标识清楚。
  (2)价格标签必须放在醒目的位置,数字的大小要合适,因为数字的大小在一定程度上也会影响对消费者的吸引力。
  (3)直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更具有吸引力。这一点现在很多商家都已经做到了。他们往往以很醒目的字体,大的招牌放在显眼的位置,让顾客一眼即可看到,增加了他们的购买欲望。
  6.保证女装稳固性原则
  女装陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时,既要考虑一个可以保持吸引力的高度,也要考虑到女装堆放的稳固性,以确保安全。
  二、女装陈列的基本要求卖场如战场,在卖场经营过程中,会遇到各种各样的问题,在女装陈列方面,卖场需要做到以下几点:
  1.做好陈列前的计划和准备
  在每天的销售之前,卖场人员都要进行一项例行工作,那就是女装的摆放与陈列。这是每天必做的事情。要做好这些工作,没有一定的计划和准备是不行的。具体包括以下两个方面:
  (1)根据陈列的目的和要求及女装的特点,设计女装的陈列位置和总体布局,并对所需物品、工具及费用等做出具体的计划。
  (2)做好计划中各个相关物品、工具及费用等的准备。
  2.用陈列改变顾客
  只有具备了良好的“朋友关系”,才能获得顾客的支持并争取创造良好的陈列效果。与顾客交朋友,用陈列的好处说服顾客接受陈列,努力引起顾客的兴趣和注意,尊重顾客的反对意见,从顾客的角度去考虑问题,并耐心地去争取顾客。
  3.陈列的女装要有特色
  销售的女装要有特色。所谓女装特色首先体现卖场的目标市场。其次与其他具有相同目标市场卖场的女装相比,应有个性。消费习惯和观念的变化是一种个人力量所无法抗拒的潮流,卖场的女装首先得符合潮流,但不是盲目地随波逐流。许多卖场见什么好销就上什么,看起来女装琳琅满目,实则是大杂烩,杂乱而庸俗,使顾客感到乏味。事实上,在终端市场上,任何一家卖场都不可能成为唯一的领导潮流者,也不能在各种档次的女装销售中独领风骚,它只能在某些目标市场、某一女装中领先,销售某一档次范围内的女装。陈列的女装若能体现这一点,便能够使其在顾客(包括非目标市场的顾客)中光彩耀人。零售女装的选择应该有领衔产品与陪衬产品的区分,有时领衔产品或陪衬产品销售可能并不一定好,但它可能促进另一大类产品的销售。几件独特的女装可能没人买,但它们却给人以新意,激起人们兴趣,提高人们对卖场的信任感和满足感,这就是陈列女装本身构成的氛围起到的系统效果。同时要注意,陈列展示女装应该是卖场中有售的女装.
  4.有充分的想象力
  在陈列时,应尽量有效利用一切可利用的空间,考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材,使陈列更为突出。同时,弄清楚竞争对手在做什么,并采取相应的应对措施。继而使用相关器材来强化已有陈列,使之显眼突出。最后确定陈列与产品定位是否相符。 
 

金蝶妮品牌女装网   官方网站:www.jdnfz.com   粤ICP备07507700号-8

厂址:广州市番禺区钟村街谢村谢石路狮岗脚C幢金蝶妮企业   邮编:511430

负责人:彭经理   手机:13826458640   电话:020-61925596   传真:020-61925592   邮箱:jdn@jdnfz.com

QQ咨询:2355776216   2355776217   2355776230   23557762156   2355776228