金蝶妮品牌女装店生意经 2016/4/9返回新闻列表

金蝶妮品牌女装店生意经 
  如果顾客拿起某一件女装开始前后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙!有一点,真得不合适顾客的女装,千万不要一定说合适,硬是想让他买,人都是长眼晴,下次他就不一定会光顾你这家店了。 下面,广州品牌女装金蝶妮来为大家详细介绍一下。
  一、 做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了!收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!投资越大,风险也越大,往往回报也越大,这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对!第一步的选址是做女装最重要的条件,选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的,做折扣女装一定要选择在人流密集的地段,但这种地段并非一定卖高档女装的地段,这种地段往往人流不一定密集!打个简单一点的比喻,杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面,如果今天在两个商场门口做特卖会,连卡佛跟银泰比都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理!
  二、 品牌女装店整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!,人靠衣妆,佛要金装,卖女装也需要包装!再好的女装放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了!
  1、 做折扣女装店,不要认为便宜的女装,就可以随随便便装修一下就可以,整体的形象就应该要到位,总体一看就是品牌专卖店,门口醒目的广告明确店内销售产品的价格,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过,顾客的心理都是这样,装修差的品牌女装店肯定是卖便宜货的,装修好的品牌女装店肯定是卖高档货的,在装修好的品牌女装店里能买到便宜货就是物超所值!要不然,品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点,相同的女装挂在不同档次的的品牌女装店会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的女装的档次,影响到顾客的购买欲!
  2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果品牌女装店不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让女装更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是女装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)品牌女装店虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,女装会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的女装也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选女装的,身上粘滋滋的,试女装也不会有心情的!
  3、 做品牌女装关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己女装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了品牌女装店看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便, 如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的女装是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
  三、 新开张时,需要有一定的备货量,以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量,店内有三万的货品,你能做5000元的营业额,但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!做折中女装,不要把件数和金额的概念混淆了,同等的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖品牌女装店货300件,你也铺货300件,哪营业额肯定是上不去!补货我有自己的一套,补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家公司是只为你一个人服务,今天补货明天店里就能上货,但是断货就会影响营业额,所以需要提前做好补货的准备,等到销售稳定后只要定期补货就可以了! 
 
 

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