开服装店如何稳步提高利润率2011/9/5返回新闻列表

 

开服装店如何稳步提高利润率

很多新开服装店的,前期刚开店做促销,总想着先不赚钱,先赚人气。等人气够旺了再慢慢升价赚钱。殊不知,很多时候促销时候人气旺并不代表促销过后一样旺。

有时候促销时期好多顾客,促销过后售价恢复了,又回到原来,门庭冷落了。

这里,关键就是要掌握促销的策略。不要单纯为了促销而促销,要把促销的人气效果延续,带动之后的销售业绩。

比如,促销时候,可以开展消费满100送抵扣卷,送礼品等。把促销的人气延续到后面。

再比如,促销时候,可以搞组合促销,把一些产品搭配在一起,搞类似套餐式促销。这样一来,很多顾客看上这个,为了便宜又买了那个,最后买回去一大把。

如果你是清理库存,那么,可以采取搞售价的新货搭配赠送库存货来进行。或者是加一元再赠送之类的。一定要利用好库存货。不要觉得库存的清理就一定要是保本或者亏本的。库存设计的好,一样可以赚钱。

还有,一个店的整体服装售卖价格要保持在一个稳定的水准。不要什么东西都拿来卖。如果你这个服装店一直卖的服装都是100到300左右的,那么除了促销货以外,所有产品都围绕这个价格。不要太便宜,也不要突然出现太贵了。要稳定价格,才能稳定那一部分的顾客。

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