金蝶妮:关注气候变化让女装卖得更好2016/3/5返回新闻列表

金蝶妮:关注气候变化让女装卖得更好
  开女装店,尤其是品牌女装店,可是一门技术活。想要多赚钱就不能忽视细节。女装不仅仅是跟着潮流在行走,还要考虑天气变化,如果今年的冬天特别温暖,而你还在卖厚重的羽绒服,那你的生意肯定不好。为此卖女装要抓准天气变化,跟着潮流和季节走! 下面,由广州品牌女装金蝶妮来为大家详细谈谈。
  卖女装要抓准天气变化 :暖冬消融了“购买欲”
  “今年本来想入手件Moncler,但天气一直不冷,不知道啥时候才能穿羽绒服,看样子是老天爷给我省钱。”时尚达人王凌前些天告诉记者,暖冬让自己只能暂时搁置了花万把块钱购置新羽绒服的计划,如果天气继续维持目前状态,入手羽绒和皮草的打算就只能作罢了。
  有像王凌这样想法的消费者恐怕不止一个,因为今年冬季在目前看来是个“暖冬”,这几天,原本该是一年到头最冷的一段日子,气温却显得格外温柔。
  而且,有这样冬日温暖的还不仅仅是杭州。中央气象台说,未来10天(1月11日至20日),影响我国的冷空气势力较弱,全国大部分地区的气温都比常年同期持续偏高,北方大部分地区平均气温比常年同期偏高2-4℃,南方大部分地区气温偏高1℃左右。美国气候数值预报显示,这个冬天,我国不仅1月暖,2月还会更暖。
  卖女装要抓准天气变化 :冬装销售同比下降20%
  暖冬虽然舒适,但女装销售商们的日子恐怕并不好过。“今年羽绒服都卖不动啊,冬装的销售比去年同期下降了20%。”杭州一家百货店女装部门的经理说,目前很多品牌冬装都在出清,低至5折左右,几乎也是全年最低的折扣了。
  另一家商场的相关负责人还表示,去年的气候也比较温暖,而且由于经济大环境的影响,厚重的冬装销路就不是很好,很多供应商看这个趋势,就减少了今年冬季的订货量,比如衣恋集团旗下的一些品牌等,冬装的备货量比去年同期还减少了20%到30%。
  卖女装要抓准天气变化 :卖冬装or春装? 这个“暖冬”让女装经销商很纠结以往御寒的皮草,目前正面临销售的“寒冬”。海宁皮革城销售商告诉记者,今年,皮草价格相比往年均有明显下滑,甚至有部分品类出现价格腰斩的情况。“气候变暖,加上今年本身皮草市场不景气,高库存让裘皮越来越难卖。”
  而在各大商场,消费者们也不难发现,女装零售商们早就把模特身上的厚重羽绒服脱去,改走“小清新”路线,“轻羽绒成了不少品牌们的主打款,越来越多快时尚和运动品牌,在这几年将冬装品类做得更为"轻薄”化。”杭州零售界业内人士表示。被拉长了的销售周期,也让品牌商们觉得“大有赚头”,而更轻更薄更便宜的羽绒服,也容易被更换、替代。
  卖女装要抓准天气变化 :各家的上新策略“摇摆不定”
  气温在不断上升,厚重的冬装卖不动,春装又该如何销售?女装零售商们对此似乎各有想法。
  事实上,在杭州大厦,早就有品牌在上个月就上新了春装。“不少大牌的春装提前上新了7-10天。”杭州大厦工作人员表示,Tory Burch、WEEKEND MaxMara、Marni等就早早推出了春季主打—既然气候温暖,冬装卖不动,何不借机销售更加符合时宜的春装呢?
  国际大牌们为赶时尚潮流,提前上新,但也有女装企业,想通过拉长销售周期,尽可能减少冬装的库存积压。“往年过完元旦,春装基本就已经全面上市了,但今年估计要到1月下旬。最近春装的上新率平均在30%左右,往年同期至少在40%到50%。”武林银泰的一位女装经理说,因为春装几乎没折扣也很难卖,所以现在还是以冬装销售为主。
  卖女装要抓准天气变化 :卖春装or冬装?踩不准节奏的后果很严重“目前,放在零售商面前的问题是,这个节点,专柜里到底是该卖春装还是冬装?”杭州零售界业内人士表示。
  “在零售界,冬季的一场大雪,往往能提升冬装30%左右的销售额,但是,今年杭州却迟迟不下大雪,使得冬装库存面临风险。”与此同时,让零售商们不知所措的原因,除了暖冬带来的冬装库存风险外,还有相比去年晚来的春节节点。“以往,春节通常在1月份,天气开始回暖,春装陆续上新。但是今年春节在2月中旬,这也就意味着,冬装的销售战线在拉长。”
  为此金蝶妮想说卖女装要抓准天气变化非常重要,卖女装不是一件轻松的事,要学会经营学会思考,还有就是要学会坚持。这样才能在这条路上走的更远! 
 

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