金蝶妮品牌女装导购如何抓住顾客的购买点2016/2/25返回新闻列表

金蝶妮品牌女装导购如何抓住顾客的购买点
  品牌女装店的经营过程中,大家都会关注如何才会提升店铺的销售业绩,但是这其实只是你想达到的成果,你要想达到成效,必须学会抓住品牌女装顾客的卖点,众所周知,女装的卖点是指女装的特色,女装的与众不同的地方。而女装买点是指顾客为什么会买,顾客是基于什么原因而购买这件女装的。广州知名女装品牌金蝶妮来为大家详细分析一下。
  女装不同于其他女装,有着各种各样的差异,同一件女装,不同的人穿,意义不一样,效果也不一样,而同一个人,穿不同的女装的意义又不一样,因为女装有着款式、颜色、文化、性格、风格、场合、搭配等差异。不同的搭配,场合的需求、性格的影响等都会是顾客在购买女装的时候挑选的因素。
  很多品牌女装顾客在逛女装店的时候都是很随意的,没明确目标的。如果你还是用老掉牙的说话方式,如刚进新款,喜欢的试一下,全场八折等,顾客是不理会的,因为他们还没找到购买的理由和感兴趣的产品。
  这时候关注品牌女装顾客的买点,了解并抓住品牌女装顾客的心理,就可以化被动为主动,向顾客推荐适合女装,促成销售。
  大部分品牌女装顾客选购女装的时候关心的买点有:这女装的款式合适我吗,怎么搭配,颜色会不会太显眼,穿起来会不会显得肤色暗淡,买回去有没有女装配搭呢,适合什么时候什么场合穿呢,风格适不适合呢,等等。
  或许品牌女装顾客不会告诉你,但的确存在这样的疑惑,这也就是为什么那么多人喜欢逛女装店却没有买到喜欢的女装了。
  现在我们关注女装销售的卖点很多,而关注买点的就寥寥无几了,所以如果能把握住女装的买点,你就能在众多的商家中脱颖而出,提高女装销售业绩就简单轻松多了。
  至于怎么抓住女装买点,这就需要我们仔细观察、认真研究了,例如多关注一些时尚的女装搭配,顾客穿衣的风格和个性化,女装与体型的搭配等等。
  当你跟你的店员全都掌握了女装买点,那么提高销售业绩就不算什么事了。 
 

金蝶妮品牌女装网   官方网站:www.jdnfz.com   粤ICP备07507700号-8

厂址:广州市番禺区钟村街谢村谢石路狮岗脚C幢金蝶妮企业   邮编:511430

负责人:彭经理   手机:13826458640   电话:020-61925596   传真:020-61925592   邮箱:jdn@jdnfz.com

QQ咨询:2355776216   2355776217   2355776230   23557762156   2355776228