金蝶妮开品牌女装店的秘诀技巧2015/12/31返回新闻列表

金蝶妮开品牌女装店的秘诀技巧
 
  金蝶妮品牌女装已经运营了十几年,我们深刻体会到,很多人都想开品牌女装店,不过大部分人都很迷茫,开品牌女装店流程怎样的呢?需要准备什么东西呢?大家都是刚开始做,什么经验也没有。开品牌女装店前期要注意什么?还要看各位有经验的人的指点了!
  1 开品牌女装店前期准备
  第一:是确定卖什么女装。
  第二:是考察你当地市场,对你打算卖的女装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。
  第三:是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算,然后再进行行动。
  2 选址
  在整个开品牌女装店流程中,品牌女装店的选址很重要,重要到几乎可以决定商家的生存。
  在选址之前,首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例,如果选择18-25岁的女性作为客户群,店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街,但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主,女装质地精良,价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些,选择女装更加注重款式,对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。
  一般而言,品牌女装店的销售范围通常都有一定的地理界限,也就是相对稳定的商圈。不同的品牌女装店由于经营女装、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同,其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础,它不但有助于制定经营策略,也有助于制定市场开发战略。
  分析店址的优劣
  跟金蝶妮推荐的类似,北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段,甚至也不是品牌女装店集中的地方,但她的25平方米的外贸品牌女装店,却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好,但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上,这条小街只有很窄的两车道,因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学,学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时,由于接孩子的家长众多,道路又窄,所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事,但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲,堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种女装,有人抽空就会来购买自己心仪的女装。
  市场调查的意义
  品牌女装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时,还要彻底分析自己的店是否与附近的店因女装内容功能相同,距离过近而相互牵制产生负面影响,是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如,如果周围有多家品牌时尚品牌女装店,在品牌时尚女装这个层面竞争自然会激烈一些,那么这时可以错位经营,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果也许会更好;又比如,如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌,不喜欢温州品牌,那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后,可以有的放矢地寻找货源。
  “配套”经营
  如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与品牌女装店、箱包与品牌女装店,或者内衣与成衣店等,都是适合“配套”经营的项目。
  好店址的特点
  一般来说,好的店址都有一些共同的特点,这些特点有:
  (1)城市中心区
  这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。
  (2)高密度居民区
  居民区人口比较集中,人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆,各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的女装,都会有一定的顾客群。
  (3)交通便利的地区
  交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站,或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。
  (4)成行成市的地区
  对于女装这类选购性女装,若能集中在同行“扎堆”的地段或街区,则更有利于经营。
  3 店面装修
  在整个开品牌女装店流程,现在主要介绍品牌时尚品牌女装店的装修:
  1.装修从大局入手
  品牌女装店的装修不仅仅是简简单单的一个店面的装修,它需要综合考虑很多因素。在品牌时尚女装铺形象设计方面,不能硬搬先前制定的标准去套,而是需要实地考察店铺自身及周围情况,看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格,再根据这些具体的元素,按照标准进行设计。
  2.颜色多样,挂样有空间
  因为品牌时尚女装样式多样,颜色多变。如果是色彩单一的女装,店内布置尽量简洁清爽,颜色可以用中性色调为主导,其他颜色为辅的策略。如果女装颜色多样,在装修色彩上可以使用对比鲜明,对比强烈的颜色,也可以用简单的色调来装饰。
  品牌时尚女装的款式多样需要足够的空间来展示,所以品牌时尚女装店的装修过程中要留出足够的空间给挂样的女装。基本上,墙壁做出充足的货架,展示本季的推荐女装,空置地安放几排货架,悬挂衣物。折放、正面展示、侧面展示要互相穿插,货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。若空间不大,可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。如果店面小,可是省略模特的运用环节。
 
 
 
 

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