金蝶妮谈品牌女装加盟店的卖货策略2015/12/29返回新闻列表

金蝶妮谈品牌女装加盟店的卖货策略
       作为一家运营了十几年的时尚女装品牌,金蝶妮认为,一个品牌女装加盟商,是否总是在品牌的定货会中犹豫不决,定货是凭个人的眼光、感觉,还是有一套科学的方法?以往的销售数据如何对现期的定货进行指导?如何才能培养自己优秀的女装店买手?
  卖货是一种发展趋势把女装做好有两个最主要的原则:首先,要懂得定好货;其次,懂得产品的促销、库存的处理。同时做女装生意有两怕:第一怕是库存;第二就是怕好卖的货品补不上,应该赚的钱赚不到,所以在女装业有个死穴就是补货补不上。
  每家都不会逃过这些问题,原因是女装行业的产品生命周期太短。为了改变这种现状,一是加盟商培养一个买手,懂得定好货并逐渐地实行定货制;二是加盟商要建立一套自己的ERP系统,用软件来随时跟踪销售的情况,这两个环节可以相对地缓解一些问题,但不能绝对解决问题。那么作为加盟商有没有一个解决问题好方法?答案是肯定的——定货制。应该说定货制是一种趋势,近年来,凡是优秀的品牌都在使用定货制并且都在使用买断定货制。
  是买断定货制?就是加盟商参加定货会,买断该款式的所有货品,以求拥有话语权,当然如果卖不掉也只能自己想办法处理。为什么强势品牌都在推行使用买断定货制?当品牌发展到强势后它需要一批强势的加盟商和它一起成长、一起进步,所以品牌越强势,它对加盟商越是挑剔。不单是你有钱有经验与否,更重要的是你的专业能力够不够。
  今流行资讯飞速发展的时代,客户的需求、客户的环境都在发生改变。所以加盟商不能再用老一套的感觉和方法来定货,不是眼光发生了变化,是客户在变,将自己训练成一个买手是最佳的途径。

 
 
 
 
 

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