金蝶妮资深店主教你如何选择女装加盟品牌2015/12/3返回新闻列表

金蝶妮资深店主教你如何选择女装加盟品牌
         开女装店,尤其是品牌女装店,是一门比较赚钱的生意。如果你是刚刚踏入女装加盟这个领域,一定会很茫然,不知道该选择什么样的品牌来加盟了。这成功的第一步,就从选择什么样的品牌开始,那么怎么选择女装的品牌呢?首先要明确以下几个问题。
  1.品牌的市场定位
  在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的女装市场做一定的了解,尤其是你女装店周边商圈的同行情况,要做到心里有底。
  如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的女装;如果你女装店周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装,不喜欢广东产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
  在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰——·你希望加盟男装、女装还是童装品牌?·当地能接受的产品价格是多少?·你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?·当地消费者在女装购买上有什么特殊的偏好?·你计划投资多少金额?这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛眩。
  2.产品受欢迎程度
  女装是特殊的商品,它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要加盟的品牌女装在当地的口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。
  这可以分几方面来考察。
  首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商尝经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。
  其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。
  第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。
  需要指出的是,产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。
  3.合理的利润空间
  好了,这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。
  你需要的投入大概有:
  女装店租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)
  女装店装潢费用(一次性投入)
  货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)
  人员工资
  每月的店面日常开销(水电费用等)
  预计的收入:根据女装店所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。
 
 
 
 
 

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