金蝶妮谈开女装店成功赚钱的生意经2015/10/21返回新闻列表


金蝶妮谈开女装店成功赚钱的生意经
  女装店生意是扎堆的生意,消费者进入特定商圈选购自己满意的女装,主要是比较选择的结果。牢记一点,消费者只能在十分有限的范围内进行直接的女装比较。因此,只要比隔壁的女装店做得稍微好一点,就可以显著提高女装店的经营业绩。这就是品牌女装金蝶妮想要告诉各位女装店主的一些生意经。
  1、比隔壁的女装店做得好一点
  女装店生意是扎堆的生意,消费者进入特定商圈选购自己满意的女装,主要是比较选择的结果。牢记一点,消费者只能在十分有限的范围内进行直接的女装比较。因此,只要比隔壁的女装店做得稍微好一点,就可以显著提高女装店的经营业绩。
  好与不好,是比较之后的相对结果。一些特殊的店址,例如旅游胜地的女装店,即使女装一般,服务水平很难恭维,价格还很高,照样是顾客盈门,生意兴隆,根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择,甚至没有选择的机会。
  事实上,女装店林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯,以及自己直接看的范围内进行消费选择。女装店竞争绝对是有限竞争的生意,竞争主要来自“隔壁”的女装店。这里的隔壁是指有限的区域,通常是500米以内的步行距离。
  根据这个原则,如果您的女装店比隔壁的女装店差一点,尽管做的很出色,同样也不行,生意兴隆是不可能的事情。
  2、优秀的营业员可以提高20%的经营业绩
  有经验的女装店老板都知道,优秀的女装店营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩,不信可以查看一下女装店营业员的销售统计表。
  现代女装店生意中,60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为,也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定女装的。
  我们知道,良好的店面设计与装修,适销对路的女装线,以及各种促销活动,知识起到吸引消费者进入女装店浏览的效果,是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧,优秀的营业员都是推销高手,能够使顾客心甘情愿掏腰包。
  优秀的营业员一方面是学习与训练的结果,另一方面也有天赋的因素,最关键的是特定行业女装现场销售的经验。
  20%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元,经营女装店绝对不可忽视这个因素。
  3、重点经营女装店的“当家”女装
  做生意有一个“80/20”的规律。也就是说,女装店经营业绩的80%来源于20%的女装。这也是做事情抓重点的体现。
  仔细分析一下女装店女装的销售资讯,就会发现特定时期内,有几种女装特别畅销,几乎每天都是女装店销售排行榜上的前几名。如果缺货,一些顾客还提前预定。
  这些畅销的女装就是女装店的“当家”女装。经营女装店只要把握这些“当家”女装,就可以维持女装店基本的营业额与利润,女装店生意就可以平稳进行。
  特定阶段女装店如果没有当家女装,很快就会陷入麻烦的境地,女装店一切都很好,就是不卖货,几乎找不出经营下降的直接原因,各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况,多半是点铺没有当家女装。
  实务中很简单,如果一段时间内,没有几种女装一直雄居销售排行榜的前几名,就必须注意,应当寻找新的当家女装。
  牢记一点,当家女装一定要有,而且货源还必须充足。
 
 
 
 
 

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