女装准店主们看过来!【11/07/01】2011/7/13返回新闻列表

 

女装准店主们看过来!

 

准店主们,我们开店自然都是为了赚钱而来。这话绝对没错。每一个店主在开店前肯定想着怎么把生意做大,一定没想过店铺关门。其实,没有任何行业能够和服装比转手快,不管你转让费多高门面多贵都会有人要。(我见过一个门面一年之内换了5个人)

  新手门不要老想着卖件衣服能赚多少钱 卖条裤子能赚多少钱,算算可以哦 一个月下来能比上一个白领了。那你们有没有算一个月的开销呢?门面;水店;自己的工资;车费;装修折损费;高额的转让费;加上每月的货底(算算你一月的开支是多少)新手门是不是觉得开服装店很容易不就是去进进货 然后就随便卖卖就有钱赚了其实你们错了。新开店最好是在大品牌的销售部门指导下开展经营,慢慢自己逐渐进入角色后,就可以稳步拓展了。

 

  现在来说说开店的具备条件吧,第一销售经验:第二有一个良好的心态 第三 足够的资金

  第一销售经验

人是靠嘴吧吃饭的,做生意也一样靠一张三寸不烂之舌。自己没有销售经验很难做生意的,现在开有店的新手应该体会到滋味了。经验是靠个人慢慢积累的,不是一俩天就能有的。(新手们你们第一次进货是不是有时候就傻呼呼的被那些批发挡口的小MM哄着拿了N多的衣服)好好想想自己和那些批发档口小MM你们的差距在那?在现实零售中也一样你也要哄着客户买你的衣服。有的人会说我有钱我自己做俩年就有经验了,这个想法是不错可是你浪费了俩年的时间,说不定钱没赚到反到赔了,到时候不要用嫁妆来还钱就行了。个人建议有两个途径:一是找一家大品牌服装公司加盟。一般品牌公司都有一套成熟的销售模式。把别人成功经验模式拿来用,是最好的办法。二是去别的旺店去考察几天,最好是朋友开的店。去看看别人成功是依靠什么,做到心中有数。或者你自己去当一回鸡蛋里挑骨头的顾客,分别去一家才开一两年和5年以上的服装店看看他们的差距在哪。

  第二良好的心态

顾客就是上帝,顾客说什么你只能以微笑来对待,就算是鸡蛋里挑骨头的顾客也一样,就算别人不要也不能在别人后面说别人的坏话,隔墙有耳啊。特别是做女装的更不能得罪客户,女人的心态大家都知道要是在你这里试多里件衣服你就骂别人,以后她就不会在光顾你的小店了。还有他的朋友的朋友。你会因为一个客户失去好都的客户。这点在打工的时候也能学到,在别人屋檐下你不得不低头,在打工过程中能把你的大小姐脾气练得一点也没。在销售方面服务态度也是非常重要的。(试想一下你去买东西别人的服务态度不好你下次还去买吗?)

  第三 足够的资金

做服装这行你没有足够的资金是万万行不通的,好多新人手上有2-3万就进入服装行业,(个人认为就像丢进大海里有去无回),比如你有三万,除去门面押金和三月的店租,装修、货价、衣架、裤架,还剩1万多,这一万多就是你的资金了。1万多你能有什么货,你进了货就没有流动资金了。要等你把货都卖了在去拿货?那你赚到的钱就给了房东了。等卖到冬天除了货底就没钱进货了。没货你只能看别人卖,跟着你的客户群就丢失了。这个也是有的人生意不好的原因,到时候也只有关门大吉了。所以呢做之前你要有足够的资金最少也要5万以上。还有,在开店时,缺乏经验的店主最好不要单打独斗,而是去找一家品牌公司加盟或做代理,这样不仅能得到公司的各方面支持,还能享受许多促销优惠。最重要的,有了成熟经验的模式复制,开店风险降到了最低,在这过程中慢慢学习,自然生意越来越好。

 

  

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