金蝶妮品牌女装店导购销售技巧2015/10/11返回新闻列表


金蝶妮品牌女装店导购销售技巧
东西想要卖出去,除了东西本身质量过关,其他也是很重要的,比如说销售。配合商品的特征。每类女装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐女装时,要着重强调女装的不同特征。广州品牌女装金蝶妮在开女装店方面很有经验。
在销售过程中,营业员除了将女装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐女装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐女装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐女装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对女装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的女装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类女装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐女装时,要着重强调女装的不同特征
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐女装时,要想方设法把话题引到女装上,同时注意观察顾客对女装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类女装的优点。对顾客进行女装的说明与推荐时,要比较各类女装的不同,准确地说出各类女装的优点。
重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性。对于女装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明女装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。女装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明女装符合流行的趋势。 

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