金蝶妮服装陈列的赚钱技巧分享2015/6/19返回新闻列表

  金蝶妮服装陈列的赚钱技巧分享
  
  广州女装加盟首选品牌金蝶妮,为大家来分享一下开服装店中重要的一环——陈列的技巧。常常逛街的美女们估计会有这样的体会,服装陈列的好,会让人有慢慢挑选的欲望,但是乱七八糟的店铺,感觉就像夜市街,冲冲扫一眼就走开了。所以服装陈列的好坏,直接影响到你的店铺的营业额。

  你是喜欢进干净整洁,服装陈列有规律,有技巧的店,还是喜欢摆放无规律,乱七八糟的店呢?可想而知,大家肯定会喜欢前一种。服装陈列是门学问,在经营过程中,要想把自己小店的衣服摆放好也是有技巧可寻的。

  1.科学分类法。大多服装店经营的服装种类都比较多,少则数十种多则上百种,以此扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄来排放,中间是青年装,进门是少年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类会给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

  2.经常变换法。服装店经营的是时尚商品,每当一阵流行风刮过,时装店的面貌就应该焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在摆设、陈列、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。

  3.连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品都摆放到一起,或者将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将女衬衣、西装外套、西裤等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

  4.循环重复法。有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

  5.衣柜组合法。在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

  6.装饰映衬法。在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一个动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”。将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。

  7.模特展示法。除部分传统款式,如衬衣等,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮地展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

  8.效果应用法。人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。

   

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