金蝶妮导购如何用一句话引起顾客的兴趣2015/6/10返回新闻列表


  金蝶妮导购如何用一句话引起顾客的兴趣
  
  开服装店做生意,尤其是开女装店,导购的作用很大,毕竟赚钱就是要靠把服装卖出去。那么,应该怎么来卖衣服呢?金蝶妮作为广州女装加盟第一品牌,在这方面很有经验。引起顾客注意;激发顾客兴趣;刺激顾客购买欲望;促使顾客采取购买行为。店面销售第一步,是要引起顾客的注意。在接待顾客时,销售员如何用一句话就能够吸引住顾客?

  引起顾客的注意,是店面销售的第一步。导购员在接待顾客时,怎样能一下子就吸引顾客呢?

  吸引顾客,并不是让顾客马上购买产品,而是引起他们的兴趣,让顾客可以听导购的介绍,增加销售的机会。

  大部分的导购在顾客走进店面后一般最常用的是:欢迎光临,随便看看,再见这三个词,这三个词很老套,并不会引起顾客多大的兴趣,小编在下面给大家分享一些小技巧,能一下子就吸引住顾客。

  1、用新品吸引顾客所有的顾客都对新产品感兴趣。为了引起顾客的兴趣所以,销售员见到顾客后,就应告诉顾客:“小姐,这是今年推出的最新款的衣服,我给您做个介绍……”

  2、用促销吸引顾客许多顾客并不是品牌控,他们对促销更感兴趣,面对这类顾客的时候,销售员在见到顾客时,要马上把店里正在开展的促销活动信息告诉顾客,顾客会觉得有便宜占,马上会引起兴趣。

  如:“我们现在有限时两天的活动,现在买能便宜很多!”并且要用兴奋、甚至带点夸张的腔调把促销的信息读出来。以刺激顾客的兴趣。如:“小姐,我们店里正在做活动,现在买是最划算的时候!”销售员要将“做活动”和“最划算”用重音读出来。

  为什么一些门店开展的促销活动效果不彰?原因之一就是促销信息被销售员白白浪费了。门店开展的促销活动,不仅要让顾客看到,还要让顾客听到,促销活动入耳才能让顾客动心。

  3、利用好奇心吸引顾客人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇,希望一探究竟。销售员要擅于利用顾客的好奇心,制造悬念和神秘感,吸引顾客。“小姐,请问您知道世界上最懒的东西是什么?”顾客摇摇头,表示猜不准。一位导购员接着说“就是您装在口袋里不花的钱,它们本来可以用来购买我们的最新款衣服,让您穿着舒适每一天。”


  
  
  

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