金蝶妮教你品牌服装店陈列的黄金法则2015/5/16返回新闻列表

      
  金蝶妮教你品牌服装店陈列的黄金法则
  
  开服装店肯定是要赚钱,既然想要赚钱,就需要做好开店的每一个细节。服装陈列,这已经不是细节那么简单,它直接关系到服装店销售业绩。那么,品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适?下面就由金蝶妮来告诉你。根据中国人平均身高测算64-172厘米是最佳陈列高度,属于消费者“方便看见”并方便拿取的高度。

  产品的竞争最终体现在终端的争夺。在竞争如此激烈的终端陈列领域,你不把竞品挤出货架,竞品就会把你挤出货架!

  消费者的购买行为多属于随机购买,消费者往往看到什么好再临时决定买什么。产品的竞争最终体现在终端的争夺。75%的人会在5秒内做出购买决定,40%的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品,所以说终端直接影响产品销量。竞争如此激烈的终端陈列领域,你不把竞品挤出货架,竞品就会把你挤出货架。下面我们来看产品陈列的四项终极武器。

  1、抢占陈列的黄金高度产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适?根据中国人平均身高测算64-172厘米是最佳陈列高度,属于消费者“方便看见”并方便拿取的高度。

  黄金位:64-172厘米,平视可见,伸手可得,出货率占50%;次位置:172-193厘米、32-64厘米,出货率占30%;上下端:193厘米以上、32厘米以下,出货率占15%;对于儿童来说,最佳位置在107厘米以下。

  货架陈列的不同高度对销量的影响大概是:·从伸手可取的高度换到齐膝的高度,销量会下降15%;·从齐膝的高度换到伸手可及的高度,上升20%;·从伸手可及的高度上升到直视可见的高度,上升30%~50%;·从直视可见的高度换到齐膝的高度,下降30%~60%;·从直视可见的高度换到伸手可及的高度,下降15%。

  2、产品陈列要聚焦、要上量常言道“货卖一堆山”,产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣,再好的位置如果没有一定的数量,照样达不到陈列效果。小品牌更是要这样做,没有知名度,就用量堆积,消费者会情不自禁地认为这家企业很有实力。当然产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起,而是要聚焦、聚焦到某一个单品,然后做重点陈列。这样更有冲击力,单品数量越多,陈列效果越好。

  3、牌面之外,做好陈列提示陈列提示的作用尤为重要。通常陈列提示包括标签、爆炸贴、跳跳卡、地贴、捆绑赠品等。陈列提示清楚、醒目,是增加购买的动力之一,既可增加产品陈列的宣传效果,又让消费者买的明白。例如,最好标签统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。

  4、争取架端和地堆的创意摆放在货架陈列之外,单品在商超和常规渠道门店的架端与地堆,更集中、更突出地展示商品的效果最好。最好有造型,不是一摞一摞地放在那儿就可以,要有创意,越美观越好。这种创意造型地堆销售力往往大于常规地堆销售力,在销售上起到事半功倍的作用。

  商品再好,如果失去了与消费者见面的机会,那销售的机会就都为零。终端生动化的目的就是提高产品能见度,经常出现在消费者眼球,从而进入消费者的心智,成为顾客购买该品类产品的首选品牌。因此,在陈列产品时,要运用产品陈列的技巧,让消费者能够一眼注意到售卖产品,这是决定消费者是否购买的关键。产品的陈列要把握住“易见、空间最大化、垂直集中、重点突出、伸手可取、整洁统一、标示醒目”等基本原则。

  
  

金蝶妮品牌女装网   官方网站:www.jdnfz.com   粤ICP备07507700号-8

厂址:广州市番禺区钟村街谢村谢石路狮岗脚C幢金蝶妮企业   邮编:511430

负责人:彭经理   手机:13826458640   电话:020-61925596   传真:020-61925592   邮箱:jdn@jdnfz.com

QQ咨询:2355776216   2355776217   2355776230   23557762156   2355776228