金蝶妮女装加盟注重女装店陈列2015/5/6返回新闻列表


  金蝶妮女装加盟注重女装店陈列
    
  开女装店想要赚钱,陈列很是重要。很多的店主以为只要装修好就行了,其实不然,陈列才是真正考验功夫的。金蝶妮韩版女装,作为广州女装加盟知名品牌,在这方面很有经验。产品的竞争最终体现在终端的争夺。在竞争如此激烈的终端陈列领域,你不把竞品挤出货架,竞品就会把你挤出货架!

  消费者的购买行为多属于随机购买,消费者往往看到什么好再临时决定买什么。产品的竞争最终体现在终端的争夺。75%的人会在5秒内做出购买决定,40%的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品,所以说终端直接影响产品销量。竞争如此激烈的终端陈列领域,你不把竞品挤出货架,竞品就会把你挤出货架。下面我们来看产品陈列的四项终极武器。

  1、抢占陈列的黄金高度产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适?根据中国人平均身高测算64-172厘米是最佳陈列高度,属于消费者“方便看见”并方便拿取的高度。

  黄金位:64-172厘米,平视可见,伸手可得,出货率占50%;次位置:172-193厘米、32-64厘米,出货率占30%;上下端:193厘米以上、32厘米以下,出货率占15%;对于儿童来说,最佳位置在107厘米以下。

  货架陈列的不同高度对销量的影响大概是:·从伸手可取的高度换到齐膝的高度,销量会下降15%;·从齐膝的高度换到伸手可及的高度,上升20%;·从伸手可及的高度上升到直视可见的高度,上升30%~50%;·从直视可见的高度换到齐膝的高度,下降30%~60%;·从直视可见的高度换到伸手可及的高度,下降15%。

  2、产品陈列要聚焦、要上量常言道“货卖一堆山”,产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣,再好的位置如果没有一定的数量,照样达不到陈列效果。小品牌更是要这样做,没有知名度,就用量堆积,消费者会情不自禁地认为这家企业很有实力。当然产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起,而是要聚焦、聚焦到某一个单品,然后做重点陈列。这样更有冲击力,单品数量越多,陈列效果越好。

  3、争取架端和地堆的创意摆放在货架陈列之外,单品在商超和常规渠道门店的架端与地堆,更集中、更突出地展示商品的效果最好。最好有造型,不是一摞一摞地放在那儿就可以,要有创意,越美观越好。这种创意造型地堆销售力往往大于常规地堆销售力,在销售上起到事半功倍的作用。

  

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