服装店主教你成功赚钱技巧2015/4/27返回新闻列表

  服装店主教你成功赚钱技巧
  
  虽然说现在的服装行业竞争比较激烈,但还是有无数的人渴望通过开服装店来获取财富,而想成为一名成功的服装经营者,就得学会服装经营之道,了解开服装店的经营技巧,把握好服装店生意的每一个细节。金蝶妮作为知名的韩版女装品牌,在开服装店赚钱方面很有经验。

  很多人之所以选择开服装店是因为其投资不大、经营简单、无须经验,但是真的就那么简单吗?其实不然,开服装店也是讲究技巧性的。新手开店前,必须记住三点技巧:
  
  一、服装店市场的定位与规划首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,服装店开在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族。

  现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。一个服装店店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了。其次,服装店采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你服装店所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

  二、服装店要知道服装卖给谁一般新入行的卖家初到服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫进!看到很女人味的服装,果断进!看到很个性、性感的服装时,不假思索进!结果回去一上架销售,发现自己的服装店店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存毫无悬链一看就可以预估得到了。

  所以很多初次开店的服装店老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以服装店最好第一次进货一定要少一点。这在我们服装店行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

  三、服装店尽量找源头供货商一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。

  服装店进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时服装店进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。

   

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